学会抖音爆款暗藏这些套路 百万点赞万人转发不是梦

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近两年,要问什么最火?抖音必然是当仁不让。根据抖音的统计,截止2020年1月5日这一天,国内抖音的日活跃用户数突破4亿大关。

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有流量的地方,必然有利益,抖音的商业变现之路使得许多人趋之若鹜,就连很多大企业也都站不住脚,纷纷进驻抖音给自家引流。

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拍抖音最重要的什么,想必大家都知道,那铁定是爆款啊!创作优质的内容,从而被大家认可,获取流量,积攒粉丝。

但是,由于抖音本身的机制,每个人都是视频创作者,想打造爆款,并不容易,更多时候视频都是无人问津。

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如果想要打造爆款的抖音视频,引流是关键。

一、吸引人的抖音标题

标题会影响抖音短视频的播放量。用户可以通过标题知道视频要表达的主题是什么,好的抖音标题会吸引用户点击并观看短视频。

分析人性特点:

用户可以直接在抖音平台选择视频观看,也可以输入关键词搜索视频。如果抖音短视频标题中有用户搜索的关键词,那么短视频就会被推荐给用户,增加被观看的概率。

如图1所示为当用户在抖音搜索栏中输入“女鞋”时,所有在该平台上发布的视频标题中包含“女鞋”二字的短视频就会被推荐给用户,出现的搜索结果界面如图2所示。

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图1

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图2

标题的核心作用有两点,这两点也是运营者编写标题需要重点参考的两个方面。

(1)给用户看:让看到的用户点击视频。

(2)给平台看:获得平台更多精准推荐。

要从人性的角度来编写标题,这样看到视频标题的人就会有更大的可能性去点击视频。要如何编写标题呢?

第一,找准痛点:必须切中用户最强烈的需求点。

标题必须切中用户的需求点,而且是用户的痛点。平时要收集用户经常遇到的问题,把这些问题列出来,多和目标用户沟通,深挖他们的痛点,然后提炼出能概括当前问题的最佳词汇。

第二,展示好处:必须展示出视频内容能给用户带来什么好处。

痛点找到之后,接着就是找到这个痛点给用户带来的核心好处,一个痛点对应很多好处,可以从不同的角度去写。

第三:激发用户好奇心,答案在视频中。

标题是吸引用户点击视频的第一环,而好奇心是一把钥匙。好奇心是人类与生俱来的,当好奇心受到激发,就会产生想要知道答案的欲望,才更愿意去点击。不能在标题中展示答案,答案要放在视频中,如图所示。

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二、高点击量的抖音标题编写技巧:

标题有没有吸引力、能不能抓住用户的眼球至关重要,能让人眼前一亮的标题是提高点击量的重要因素。

标题起得越好,观看视频的用户越多,获得的点击量就越高,短视频就越容易获得平台的推荐。那么,如何才能取一个可以带来高点击量的抖音标题呢?

1. 数字化

下图所示的视频中,标题是“30m2小公寓住着比60m2还大,全是因为用了这几招”。单看标题,数字的使用让用户一下子抓住视频内容的关键:30m2小公寓住着感觉比60m2还大。

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2. 借助名人

名人是大众所关注的,很多广告都在利用名人效应。下图所示的视频中,标题是“莫言的一段话,送给大家”,吸引了1.8万人点赞。

莫言是一位家喻户晓的作家,他是2012年诺贝尔文学奖获得者,也是第一个获得诺贝尔文学奖的中国籍作家,在标题中提到莫言可以吸引很多人的注意。

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3. 警示性

大多数人会关注与自己相关的话题,尤其会关注可能触及自己利益的话题。可以使用警示性标题,引起观看者对视频的关注。

下图所示的视频中,标题是“五个习惯,导致成绩上不去”,标题中就利用警示性文字来吸引用户点击观看。

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4. 热点化

一些当前发生的热门事件更容易引起人们的关注,如世界杯、奥运会、节假日热门景点等,都会在一段时间内成为讨论热点,登上各大媒体平台热搜榜。可以以此为标题创作的灵感,通过大众对社会热点的关注,来引导用户对视频的关注,提高视频的点击量、评论量和转发量。

下图所示的视频就是在节假日的热点景区长城拍的,标题是“节假日出门的后果就是这样子,你还敢出门吗!”,吸引了254.6万人点赞、10.1万人评论和23.1万人转发。

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5. 疑问化

利用人容易产生疑问的特点,将标题变成一个简单的疑问句,引起用户的点击欲望,增加短视频的播放量。

如图所示的视频标题是“每个人心中都有一座‘远方’的城,说说你最想去的一个地方是哪里?”,看到这个标题,用户在脑海里就会蹦出“去面朝大海的海南?还是去七彩云南?还是去塞上江南,神奇宁夏?”等类似的疑问。带着好奇心和内心的疑问,用户自然就会点击短视频。

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6. 神秘化

大多数人还有一个特点——喜欢探究,探索未知的秘密,于是揭秘类的标题往往更能引发用户的关注。

下图所示的视频标题是“今天带你揭秘街头骗术内幕!”,看到这个标题,用户更想去点击视频。

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7. 稀缺化

超市某商品挂出“即将售罄”的牌子后,通常会引来一阵哄抢。“双十一”电商平台销量逐年增长,也是由于平台商家约定“当日价格全年最低”。

下图所示的视频标题是“跟我打卡最红地标室内滑梯仅此一家”, 看到这个标题,用户更想去点击视频,如果正好在当地旅游,也会更加想去订购这个民宿酒店,这个视频获得了9.9万点赞量。

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8. 做成系列

将视频做成系列,持续更新,可以给抖音号带来更多流量。例如,在标题中加入“(一)”“(二)”这样的字眼。当用户看到其中一个标题,例如“(五)”的时候,自然会考虑寻找其他的同系列视频观看。

当然,这需要建立在视频内容足够吸引人的前提下,用户才会花精力去寻找其他的同系列视频。

下图所示的视频标题含有“深入人心的反派系列(二十八)”字样, 看到这个标题,用户点击播放完这个视频后,还会想寻找其他的同系列视频观看。

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9. 利益化

对于商家发布推广宣传产品的视频,一定要以“利”吸引人,在标题中就直接指明产品利益点。下图所示的视频标题含有“19年这5大行业,做好一个让你赚百万!”字样,看到这个标题,对于正在准备创业的用户来说,更易激发他们点击播放视频的欲望。

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10. 新鲜化

人们总是对新鲜的人、新鲜的事物感兴趣,这是人之常情,把握住这个特征,并将其应用到标题编写中,可以让视频获得更多的转载。下图所示的视频标题含有“2019新款自动盘狗器,你值得拥有”这样提到新鲜事物的字样。

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三、打造爆款短视频

目前增加粉丝最好的方式就是打造爆款短视频,但是爆款短视频并不是那么容易制作的,也不是谁都能做出来的,怎样才能打造爆款短视频呢?

1、爆款选题遵循的原则:

找好选题是打造爆款短视频的第一步。那么,如何才能找到一个好选题呢?一个视频选题好不好,要看其是否符合以下原则。

第一,选题受众足够广。运营抖音号,先要选择细分领域,确定好内容定位以及目标受众,目标受众的细化程度在一定程度上决定了视频产出的内容方向、运营策略。但是对爆款短视频来说,定位细分领域的同时也限制了视频的覆盖面,缺乏大众元素,很难成为爆款。

第二,选题角度能引起共鸣。共鸣越强烈,产生的传播效果越好。要让视频引起共鸣,如观念上的共鸣、遭遇上的共鸣、经历上的共鸣、身份上的共鸣等。如感人瞬间和正能量事件视频,就会引起不少人情感上的共鸣,他们自然而然地就会点赞,甚至关注加转发。

第三,选题节点足够巧。把握好热点的时间节奏与切入角度才能避免内容同质化。

2、打造爆款短视频的必备因素:

大多数抖音号运营者,都希望自己的短视频能够成为爆款。但每天那么多短视频上传到抖音平台,只有少数的短视频才能真正成为爆款。打造爆款短视频的必备因素有哪些呢?

(1)稀缺感

稀缺感产生于供应少于需求的情况,例如饥饿、贫穷、时间紧迫都会使人产生稀缺感。有研究表明,在稀缺感的作用下,用户的注意力就会自动转向未得到满足的需求上。

例如,用户有美容的需求,那么他就会关注美容类的视频;用户有健身的需求,那么他就会关注健身相关的视频。

下图所示的视频标题含有“限量100台!”字样,体现了该款汽车的稀缺,如果观看到此条短视频的用户正好是汽车爱好者,他点击播放该视频的概率就会更大。

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(2)有价值

现在很多教育机构都入驻了抖音平台,像育儿类、英语类、阅读类、舞蹈类等教育机构,他们为用户提供了有价值的视频内容。

做得比较好的“潘多拉英语by轻课”,目前拥有380.3万粉丝,点赞量超过1047万,如图所示。他们凭借优质的课程内容,让粉丝学会日常生活中真实场景的英文对话,让粉丝告别死记硬背,可以在日常交流中做到英文对话脱口而出。

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(3)开门见山

拍摄视频的时候可以在视频开头就明确地告知用户该视频的主题或主要内容,开门见山地抛出问题和利益点,直接抓住用户的好奇心。一般视频前5秒没有吸引力,看的人也就会没有耐心看下去了,更别提打造爆款短视频了。

(4)制造冲突

没有冲突就没有故事。角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突等都容易吸引人点击播放视频。2019年一个叫沈巍的“流浪大师”火了,很多人喜欢跟他合影,之后发到抖音平台,得到成千上万的点赞。

有关沈巍的视频之所以能成为爆款视频,是因为他倡导“垃圾分类”理念,而每天捡拾收集垃圾。他虽然蓬头垢面、满身油泥,但思想有深度,谈吐不凡。这种外表与内在的巨大冲突获得了52.5万的点赞,如图所示。

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(5)满足幻想

对爱情的幻想、对生活的憧憬……那些幻想无数次却不敢做的事情,抖音可以帮你实现。抖音的合拍功能就满足了用户想要和自己欣赏的人合拍视频的心愿,下图所示的合拍视频点赞量达41.9万。

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(6)视觉刺激

视觉刺激往往能勾起用户的好奇心,在拍摄抖音视频的时候可以通过美丽的风景、崭新的视角、惊心动魄的场景来勾起用户的好奇心,并且产生想看下去的欲望。

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