七种拍法用短视频给直播间引流

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最近有个说法比较流行,说以抖快8亿月活的体量,在重创微信的同时,还将碾压阿里。他们的逻辑是:天猫=shoppingmall、抖音=步行街。抖音这条步行街里面有卖艺的、表演的、小吃店、服装店等设施,你一边逛街娱乐,还能顺便买点东西下个订单。反之,淘宝将彻底沦为产品货架、比价工具…貌似有道理,实际扯蛋。

从运营与营销两个角度聊一下:

第一、站在运营角度:淘宝本来就是个产品货架、比价工具(有没有抖快都一样),但这个并不妨碍大家过来买东西,因为天猫、淘宝拥有海量品牌、商家、产品,这是抖快几乎不可逾越的壁垒与护城河,步行街再好,用户想买东西时,你零星散落的几家小店,不尽完善的售后服务,如何与商贩密集、品类丰富的淘宝大集市比?能卖几件就不错了,现在谈碾压、颠覆,为时尚早了,兄弟,这个剧本你扔给张总,估计他都不敢这么编。

且不说短视频,在图文时代,各大自媒体平台,什么头条号、百家号、企鹅号、网易号、看点号、趣头条等乱七八糟的,流量加起来能秒10个淘宝了,结果还不是乖乖变成了“内容电商”与“带货工具”?短视频一样的道理,各有各的使命,老天赏饭而已。

第二、站在营销角度:不要跟我说什么定位理论过时了,兄弟,互联网越发达,产业带越发展,信息与产品大爆炸现象越严重,用户心智也会加速简化与过滤复杂信息,无论平台作何努力,在用户心里,基本就两个字归纳了,微信就是聊天,淘宝就是购物,天猫就是品牌,抖快就是娱乐…不信你自己测试一下,根本不用挣扎,没戏。购物这么大个需求与入口,起码跟娱乐平起平坐,现在你跟我说要被娱乐颠覆,有一说一,我是不信的。

互联网格局基本就这样了,拼多多也不是靠碾压与取代崛起的,本质上还是下沉到了阿里、京东不曾到达的三四五六七八线城乡地区…当然了,世界上唯一不变的就是变化本身,2021年,5G大基建完成,老百姓的生活方式肯定被再次重塑,互联网一定会再次重构,那才是巨头真正的生死劫。

反正都啰嗦半天了,再补充几句,很多人问新技术革命之下,普通人有没有翻盘机会?有,但是估计要3年以后了,规律一般是这样的:新技术诞生→基建→硬件迭代→超级APP崛起→超级APP里的流量红利→超级APP崛起→超级APP里的流量红利……

每个阶段1-3年,如此反复循环,前面的什么硬件迭代、超级APP崛起基本跟我们没关系,唯一的机会是“超级APP里的流量红利”,数数日子吧,下一轮企业或个人红利最早也要三年以后了。身处4、5G交替的今天,加之疫情催化,直播可能是普通人最后一波翻身机会,也是外贸、实体店最后的自救手段了…

现在抖音搞直播,给直播间引流往往两个方法——

1、找出数据突出的视频,投dou+,在投放的同时开直播。即:利用视频为直播间引流,点进来的一般都是新粉丝、新流量,效果如图。

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2、专门拍“直播预告”视频,提醒“已关注的粉丝”准点过来抢购。

据观察,为确保直播效果,有经验的主播在开播前会频繁发布“预告视频”,反复强调、预热,为直播造势,聚人气…反之,新人、新手并不在意,对比如图。

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我们在推荐页与飞瓜数据,翻看约100+腰部,20+头部抖音账号,整理出给直播间引流的7种短视频拍法:抽奖预热、剧情反转植入、纯预告、源头实地考察、实体店与专柜实拍型、一堆产品介绍(隐藏价格)、直播片段引导…希望新手、新人们用起来,所谓“预告拍的好,人气少不了”。

1、抽奖预热

所谓奖品与抽奖预热,即:用价值感较强数码产品(华为手机)、奢侈品包包(GUCCI钱包)、美妆个护(SKII)等,引诱用户关注并按时进直播间参与抽奖,惯用套路,没什么创新,但是可以通过设计诱饵筛选一波精准用户,例如电子数码奖品多半吸引男性用户;女性则更关注美妆个护女装配饰等奖品,看你怎么设计。

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2、剧情反转植入

剧情反转植入,非常简单,将“直播”这件事植入到日常视频内容中,潜移默化的让观众知晓并记住开播时间。举例:老板命令员工今晚参加某个活动,员工抱怨,来个屁啊,今晚要摆设备,明晚帮你直播!用剧情带出直播活动,最后以直播预告海报定格结尾,停留2秒+。

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3、纯预告

纯预告型,就更简单了,真人出镜直奔主题口述直播时间,所售产品、价格、数量、优惠力度等,最后以锁定我的直播间结尾,简单粗暴不bb。

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4、源头实地考察

主播直接进品牌方公司工厂、地方产业带、农场果园等产品原产地,展示产品的生产、制造、环境、包装、分装、物流;展示公司工厂的技术、专利、荣誉、规模等…此类预告适合:1、头部主播与大品牌商家合作,双方相互赋能;2、适合腰部主播走进地方产业带,展示产品的正宗与价格优势。3、适合小主播走进田间地头,对接个体农户,实现产地直销。

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5、实体店与专柜实拍

实体店与专柜实拍,一种用于“代购”直播销售名牌包包,美妆,视频主要是为了证明产品来源。另一种用于实体店老板,展示即将直播销售的海量产品与款式,体现价格优势、选择面广,或孤品稀缺性。

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6、一堆产品介绍型(隐藏价格)

一堆产品介绍型(隐藏价格):多适用于既没有实体店也没有工厂的自营商家,通过拍摄堆砌饱满的产品,以制造与拍摄实体店、工厂相同的所谓“价格优势”,且在预告视频里不公布价格,制造悬念。

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7、直播片段引导

直播片段引导型,截取上次直播过程中销售氛围浓厚,主播情绪高涨,互动夸张的助理等内容片段,以体现直播产品的热销,为本次直播造势。

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今天就聊到这,抖音,因为有“秀肌肉”需求,所以有直播带货小红利,大家可以试一试。但是还是那句老话,各位要做的是,趁着红利(即廉价流量),去打磨主播与供应链,而非吃一波就跑,否则你将永远在追风口的路上。快手呢,则正好相反,继一批大主播被封号、监管后,他们更倾向于将“直播电商流量”集权回收,然后直接与商家对接,做一个类似于抖音星图之类的平台,100%正规,雁过拔毛。

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